El departamento de ventas detenta las funciones dirigidas al diseño de la estrategia comercial, participa junto con la gerencia en el diseño de la política de precios, asimismo debe contemplar el aspecto de control de gestión operativa y contable.
El objetivo de este artículo reside en efectuar un análisis operativo del sistema de control interno para la gestión del área de ventas. Se exponen los fundamentos de cada control posibilitando su comprensión y relevancia por parte de los directivos
Finalmente, la irrupción de la informática en el proceso contable exige que se implementen nuevos controles sobre el proceso exclusivamente informático y sobre el tratamiento del asiento.
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